4000萬(wàn)父母排隊(duì)去成都“造人”
成都，一座常年位居“國(guó)內(nèi)幸福指數(shù)”第一的城市。
用在上海外環(huán)合租的錢，就能在市中心天府廣場(chǎng)租下一套小單間，滿大街都是火鍋串串缽缽雞，打車十分鐘便能去玉林路上的小酒館感受文藝氣息……當(dāng)然，除了這些，成都還是有名的網(wǎng)紅之都,醫(yī)美之都。
成都每年都有一個(gè)專門的“醫(yī)美之月”，發(fā)展醫(yī)美產(chǎn)業(yè)甚至被寫(xiě)進(jìn)了成都市的《2030規(guī)劃》中，網(wǎng)紅也因此能夠成批量的生產(chǎn)。
不過(guò)，成都不僅賺少女的錢，也賺媽媽們的錢。事實(shí)上，成都是中國(guó)最大的私立輔助生殖機(jī)構(gòu)所在地。
就在太古里8公里之外的成都西囡婦科醫(yī)院，每年有兩萬(wàn)個(gè)試管嬰兒被“安置到”母親的子宮里。這些胎兒來(lái)到這個(gè)世界上不是通過(guò)自然受孕手段，但卻承載著父母同樣的甚至更強(qiáng)烈的期待。
在中國(guó)有4780多萬(wàn)家庭因?yàn)楦鞣N原因，無(wú)法通過(guò)正常自然受孕擁有自己的孩子。試管——是在國(guó)內(nèi)現(xiàn)存合法的可以嘗試的最終手段。
每個(gè)試管嬰兒背后都是一個(gè)被折磨得嶙峋徹骨的家庭。打了1000多支針劑的妻子，憤怒錘墻的丈夫和憂心忡忡含淚的老人，他們組合出這場(chǎng)繁雜的人間悲喜劇。
如果試管可以幫助他們，那是醫(yī)學(xué)的本質(zhì)的勝利，不僅救人而且醫(yī)心,也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的終極意義。
01、最大的私立試管嬰兒“生產(chǎn)基地”
私立，這個(gè)細(xì)節(jié)很重要。
試管嬰兒屬于輔助生殖技術(shù)，這技術(shù)通俗講就是脫離自然受孕，手動(dòng)“造人”，如果監(jiān)管不得當(dāng)，首先在倫理上就會(huì)掀起巨大的社會(huì)波瀾，更不用如果提濫用這種技術(shù)會(huì)造成多少社會(huì)矛盾，畢竟誰(shuí)也不想某一天突然“喜當(dāng)?shù)?媽” 。
這注定是一個(gè)準(zhǔn)入壁壘極高的產(chǎn)業(yè)。
因此，談到輔助生殖行業(yè)，無(wú)論是行業(yè)大拿，二級(jí)市場(chǎng)的投資分析師，他們整天掛在嘴邊的一個(gè)詞，叫做IVF牌照。
輔助生殖，按照技術(shù)含量高低和能解決的問(wèn)題分為第一二三，三代試管嬰兒技術(shù)，而在這之前又有人工授精和供精人工授精兩類支持技術(shù)。這五種技術(shù)全都需要牌照，并且需要按順序申請(qǐng)，有了前面的才能申請(qǐng)后面的，先有雞后有蛋，得一個(gè)個(gè)來(lái)，不能猴急。
我國(guó)的34個(gè)省市，但完整擁有一、二代試管嬰兒牌照的不過(guò)才344家醫(yī)院，平均每個(gè)省10張，比清華的入學(xué)名額還要少。基本都在省會(huì)城市，偏遠(yuǎn)地區(qū)基本是無(wú)從談起。
從2001年我國(guó)制定了第一個(gè)輔助生殖管理辦法后，后面經(jīng)過(guò)一系列監(jiān)管的放松和收緊，行業(yè)集中度不斷提高，如今維持了一個(gè)“每年新增20張牌照”的緩步上升的水平，比擠牙膏還慢。
但是，中國(guó)育齡夫婦3個(gè)億，其中4800萬(wàn)罹患不孕不育，當(dāng)前滲透率才7%，遠(yuǎn)低于美國(guó)同期的30.2%，更不用提開(kāi)放的三臺(tái)政策以及晚婚晚育的觀念帶來(lái)的市場(chǎng)容量提升。
準(zhǔn)入壁壘極嚴(yán)，市場(chǎng)天花板高，增長(zhǎng)空間巨大，所以，輔助生殖無(wú)論怎么看，都是一門好生意。
一位國(guó)外的媽媽在四年間，先后進(jìn)行了7次嘗試，3次流產(chǎn)，1616次注射，終于成功的生下了一個(gè)健康的寶寶
而這些牌照大部分都掌握在湘雅、交醫(yī)、北醫(yī)等傳統(tǒng)大型國(guó)有醫(yī)院手里，坐落于成都的錦欣生殖，是頭部唯一一家民營(yíng)的輔助生殖醫(yī)院。
而民營(yíng)則意味著更靈活的運(yùn)營(yíng)，以及更高效的管理。資本嫁接、加杠桿擴(kuò)張、不斷地再融資、擴(kuò)大，這是市場(chǎng)化之后新玩法。
錦欣在成都的大本營(yíng)是成都西囡醫(yī)院和錦江生殖中心兩家牌照齊全的輔助生殖醫(yī)院，借著成都人口全國(guó)第四的患者規(guī)模，和對(duì)整個(gè)西南地區(qū)的虹吸作用，不斷地縱向內(nèi)生，錢每年嘩嘩的進(jìn)賬。
而有錢之后，也不斷進(jìn)行橫向擴(kuò)張。分別在2017年和2020年，買下了深圳中山泌外醫(yī)院和武漢黃陂中西結(jié)合婦產(chǎn)醫(yī)院，2018年，在上市前一年，錦欣干了一票大的，買下了美國(guó)HRC的輔助生殖業(yè)務(wù)，后者是美國(guó)第二大輔助生殖機(jī)構(gòu)。
輔助生殖業(yè)務(wù)按周期算，從排卵到體外受精，再到胚胎植入，以及妊娠、保胎到最后嬰兒出生，算一個(gè)周期。
從服務(wù)的周期數(shù)量上看，錦欣遠(yuǎn)不及前兩名中信湘雅和山大附屬生殖醫(yī)院，但橫向擴(kuò)張，卻是這些體制內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)所玩不轉(zhuǎn)的。
而除了美國(guó)，錦欣這座從成都起家的民營(yíng)醫(yī)院，這兩年也在向東南亞逐步擴(kuò)張。
今年鄭爽的瓜出來(lái)后，一詞喜提熱搜，相當(dāng)于免費(fèi)給有著相關(guān)業(yè)務(wù)的錦欣打了一大波廣告，在港股錦欣生殖悶聲連漲三天，錦欣一度創(chuàng)了歷史新高。
但這終究只是情緒炒作，錦欣生殖更多的故事還是得從不斷攀升的不孕不育發(fā)病率，以及滲透率中間去挖。
前不久，三胎政策放開(kāi)，二級(jí)市場(chǎng)的炒家們立馬抓住機(jī)會(huì)，狠吹了一波錦欣生殖的利好邏輯。而兩天前，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平出了一個(gè)報(bào)告，指出當(dāng)前生育主力軍不是90后和00后，還是75-85后，吵著要給一線城市的人提供每人每月3000-5000的撫養(yǎng)費(fèi)，因?yàn)樗麄儾攀巧庠缸罡叩娜恕?/p>
考慮到當(dāng)前中國(guó)高齡人群越來(lái)越高的不孕不育發(fā)病率，這筆錢夠不夠做一次IVF周期還是個(gè)問(wèn)題，就更不用談孩子生出來(lái)后的生活和教育成本。
02、為什么是成都？
輔助生殖龍頭錦欣的發(fā)源地，醫(yī)美的朝圣地，同時(shí)也是中醫(yī)藥藥材資源、儲(chǔ)藏量和類別最多的地方。成都這么多頭銜背后,這背后源于一個(gè)事實(shí)：
成都是中國(guó)私立醫(yī)療基礎(chǔ)最繁榮的城市。
成都的私立醫(yī)療有三個(gè)第一：小診所、民營(yíng)醫(yī)院以及藥店的密度都是全國(guó)第一。這背后是一個(gè)上下游緊密，類別紛繁復(fù)雜的大健康生態(tài)。這背后離不開(kāi)成都這座城市的幾個(gè)特點(diǎn)。
首先，成都人多，是全國(guó)人口第四大的城市。同時(shí)又對(duì)整個(gè)西南有著巨大的虹吸效應(yīng)，青藏高原、云貴高原以及陜甘寧地區(qū)不少人都喜歡打飛的來(lái)成都看個(gè)病，順便旅個(gè)游，客戶規(guī)模大。
另外，成都物產(chǎn)資源多，號(hào)稱天府之國(guó)，自古以來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)少，糧倉(cāng)滿，居民消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)。因此，對(duì)健康的需求上也直接拉滿。
消費(fèi)者基數(shù)大外加滲透率高，這兩點(diǎn)給了大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模一個(gè)很高的天花板。
而大健康產(chǎn)業(yè)的供給，核心是人才。成都的華西醫(yī)院本身又常年位居中國(guó)醫(yī)院排行榜第二名，光一座華西醫(yī)學(xué)院，每年就能定向輸出無(wú)數(shù)醫(yī)藥學(xué)人才，就不用提后面的成都中醫(yī)藥大學(xué)、成都醫(yī)學(xué)院、各種衛(wèi)校、康復(fù)學(xué)院。
事實(shí)上，成都每千人醫(yī)生數(shù)為3.45，比醫(yī)療資源最豐富的上海還要高。
去年武漢抗疫,當(dāng)山東大學(xué)齊魯醫(yī)院和四川大學(xué)華西醫(yī)院的醫(yī)療援助隊(duì)在武漢天河機(jī)場(chǎng)相遇時(shí)，偌大的機(jī)場(chǎng)里，只有兩支逆行的隊(duì)伍，當(dāng)他們自報(bào)家門互相加油，這一幕莫名感動(dòng)，讓無(wú)數(shù)網(wǎng)友心潮澎湃。
有人才有資源, 成都各個(gè)方面良好的底子是成為民營(yíng)醫(yī)療資源高地的一大功臣, 除此之外，成都產(chǎn)業(yè)興盛還有更多的幕后推手。
03、“造人”背后的推手們
首先, 離不開(kāi)政策的推動(dòng)。自2009年新醫(yī)改啟動(dòng)后，成都一直是醫(yī)療政策最為開(kāi)發(fā)和活躍的地區(qū)，成都市發(fā)的醫(yī)改創(chuàng)新文件數(shù)量直逼中國(guó)的改革示范區(qū)，深圳。
2017年, 第四屆諾貝爾獎(jiǎng)獲得者醫(yī)學(xué)峰會(huì)分會(huì)場(chǎng)暨中美院士論壇在成都開(kāi)幕,四位諾獎(jiǎng)得主聚首成都。
2019年“羅伯特·胡貝爾”諾貝爾獎(jiǎng)工作站落戶成都,德國(guó)化學(xué)家羅伯特·胡貝爾幾乎包攬了生命科學(xué)和醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的各類大獎(jiǎng)。
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在多年政策和資源的加持下，成都市圍繞藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向集聚了一批重點(diǎn)機(jī)構(gòu)及企業(yè)。
成都也是最早落實(shí)醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的地區(qū)之一，這極大解放了醫(yī)生的積極性，讓更多醫(yī)療供給釋放到整個(gè)市場(chǎng)中。
最后，成都作為西部中心，從英特爾的落戶到富士康的安居，制造業(yè)、新科技、服務(wù)業(yè)以及金融業(yè)都在穩(wěn)步向前跑，其他產(chǎn)業(yè)的正向循環(huán)，帶來(lái)更多的人口凈流入，當(dāng)然也能給醫(yī)療這個(gè)民生相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，帶來(lái)額外的增量。
在這種環(huán)境下，突然冒出來(lái)一個(gè)做輔助生殖的民營(yíng)醫(yī)院，有著極高的準(zhǔn)入壁壘和快速增長(zhǎng)的客戶規(guī)模，只要資本稍微動(dòng)動(dòng)指頭，自然很快就變成了第一。
所以，除了地方產(chǎn)業(yè)政策寬松的土壤, 錦欣早期離不開(kāi)幾個(gè)重要的個(gè)人(資本)推手。
我們通過(guò)公開(kāi)途徑可以得知錦欣的表面上的高管名單，但如果向上進(jìn)行穿透，就會(huì)發(fā)現(xiàn)錦欣生殖的實(shí)控人是其實(shí)就是最早的成都錦江婦幼保健院的院長(zhǎng)，范玉蘭。
頭腦靈活的范玉蘭帶領(lǐng)成都錦江婦幼保健院于2010年完成股改，把原來(lái)的婦幼保健院變成了今天的成都西囡婦科醫(yī)院，成了一家私人公司。此后她又遇到了日后幫助錦欣不斷橫向擴(kuò)張的另外一位山西煤老板：王廣西。
2016年，王廣西在中信資本和四川養(yǎng)老基金的幫助下，拿到成都西囡婦科醫(yī)院49%股權(quán)，二人便開(kāi)始了錦欣的資本擴(kuò)張之路。后來(lái)，錦欣引入華平資本，然后進(jìn)軍華南，以及海外收購(gòu)HRC，基本都是王廣西和范玉蘭的手筆。
他們倆都有著相同的經(jīng)歷：從體制內(nèi)出身，借著里面的資源在體制外長(zhǎng)袖善舞，最終完成積累。這大概能解釋他們的相遇并且發(fā)生交集。
直到2018年，因集團(tuán)資金鏈斷裂，王廣西斷臂求生賣掉了錦欣的資產(chǎn)。如今錦欣已經(jīng)吸引了一路頂級(jí)資本.紅杉、信銀、華平、藥明康德，以及后來(lái)的高瓴、易方達(dá)、中信資本。同時(shí)，在2019年6月成功登陸港交所掛牌上市。
在各路大佬紛紛站臺(tái)之后，錦欣生殖這個(gè)聽(tīng)起來(lái)非常生僻的名字也被中國(guó)股民所知。不過(guò)，這個(gè)時(shí)候就已經(jīng)從醫(yī)學(xué)的故事變成了財(cái)富的傳說(shuō)了。
04、尾聲
“兩山一平原，煙火三千年”, 有人說(shuō), 火鍋、麻將、茶館、美女，構(gòu)成了成都的生活特色, 這座城市在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)足夠富足, 安逸, 甚至被冠上了"耍城"的稱號(hào)。
事實(shí)上, 電子信息, 生物醫(yī)藥,軍工等產(chǎn)業(yè)才是這座城市最近幾年真正發(fā)力的內(nèi)核。輔助生殖的故事, 不過(guò)是成都眾多B面的驚鴻一瞥。
在成都, 夏日晚上八點(diǎn)鐘天還是亮的，更長(zhǎng)的日照時(shí)間越發(fā)顯得老成都?xì)q月悠長(zhǎng)。有2000萬(wàn)人生活在這座城市里，每年有2.8億人次來(lái)探訪，每天有500人出生，這座城消耗光陰，這座城也繁育生命。
遠(yuǎn)離了北上廣的五環(huán)外，商業(yè)規(guī)則和資本的條條框框遠(yuǎn)沒(méi)有那樣繁瑣嚴(yán)肅，只要具備合適的土壤, 較為開(kāi)明的產(chǎn)業(yè)政策支持, 北上廣關(guān)于產(chǎn)業(yè)和資本的運(yùn)作放在在五環(huán)外，經(jīng)過(guò)釀造和沉淀，可以譜寫(xiě)出一個(gè)個(gè)新的故事。
